营销背景

怀化市位于湖南省西部偏南，文旅资源丰富，雪峰山作为其核心景点，是自驾者的天堂。为了进一步打响了怀化文旅知名度，擦亮雪峰山自驾品牌特色， 2020年下半年，永利402手机官网服务团队携手怀化市文旅广体局等单位，从雪峰山切入，基于全域旅游，突出生态旅游，围绕自驾游，打造了怀化文旅IP整合传播方案，并通过3场活动借势营销，全网联动宣发，推介洪江古商城、雪峰山美食、产物等文旅特色，激发了雪峰山自驾品牌生命力。

营销策略

1、借势营销，赚取品牌声量

为了塑造雪峰山品牌优势，提升怀化旅游的整体影响力，项目团队先从定位出发，在旅游目的地价值点上为雪峰山找到对标对象——自驾胜地阿拉善，打出“北有阿拉善，南有雪峰山”的创意定位口号，让雪峰山的价值优势凸显，形成品牌印象。同时，推出以“自驾雪峰山，嗨游甜甜的怀化”为主题的怀化市冬季主题旅游活动，在主题层面强化雪峰山不同于阿拉善的冬季雪景，突出怀化山甜、水甜、人甜的江南美景特色。

2、精准搭建多维媒体矩阵，强势吸睛引爆关注

为了高效提升“自驾雪峰山，嗨游甜甜的怀化”冬季自驾之旅的曝光量和关注度，永利402手机官网服务团队制定传播策略，并通过多渠道媒介资源的深度整合，多维度互动营销持续宣传。

3、生态、助农、人文，创新解锁文旅新玩

为了激发网友及潜在游客的兴趣，丰富本次怀化自驾之旅的特色，永利402手机官网服务团队策划“湘粤大会师”、“云养猪”旅游结对帮扶活动、“烟火洪江、嗨游夜市”洪江古商城直播三大主题活动、通过会师+互动+直播，让游客深度体验“甜甜的怀化”，为塑造甜甜的怀化文旅新IP聚人气、增活力。

营销效果

此次主题营销活动累计曝光5000万+，为雪峰山打开了粤港澳旅游市场，深受怀化市文旅广体局领导好评。雪峰山自驾游在官方媒体、百度贴吧、旅游垂类论坛讨论超10万次，在湘粤自驾游圈层形成持续影响力，活动促成怀化市“云养猪”旅游助农项目，为怀化旅游+助农探索出新的模式，打造城市旅游新IP。